(当两个人做同样的事情
是不一样的)
6月下旬和七月初看到了移动运营商在引进营销战的新阶段。统一漫游资费MTS的宽限期,在乌克兰联华电子为多边贸易体制,之间的直线和的Kyivstar协议,以降低漫游价格,牛仔裤和上门列入内联网比莱恩漫游漫游引进漫游 - 这些创新的含义是透明的,他们没有情节,并据此,没有什么有趣的讨论。
与火金历史是让人想起更多的是侦探,并给出了深思。
6月27日,直线公布(为莫斯科地区),延长付款的“10年或以上,到期日期。要做到这一点,在从6月30号至8月31日期间“你10元或更多的平衡上。”
MTS的7月,推出了“今年最令人期待的速度”1 - 超级牛仔裤。一个新的牛仔裤的显着特点 - 燃烧的付款,即完全没有了所谓的“隐性订阅费,这在其他关税作为支付期限牛仔裤出席。
由于缺乏内幕信息很难确定谁是输入“nesgoraniya”支付的始作俑者,但它是天真的假设,发达国家的公司和股票价格,迟早成为众所周知的各种“泄漏”的结果的竞争对手。如果我们要从迈克尔Susov声明:“我们正在筹备一个无限卡半年,他们试图在新西伯利亚。在分析财务业绩,我们认识到,实验很成功“,我们可以假设,在多边贸易体制的起源无限期支付的想法。
行动“主要的事情要在黑” - 可能是一个先发制人和快速响应关于MTS的计划的信息,据计算的动议。这是由该行动的临时性质 - 在夏天推出,那么它是基于现有的关税计划(有没有详细的分析和响应速度制定足够的时间)和区域性质(仅在莫斯科地区)。
去年夏天,直线将必须做出决定,要么宣布和行动无限期延长,或介绍一个类似的关税税率SuperDzhins。因此,行动“的主要事情是在黑色的”应作为抽空分析情况分类。
独立的市场意识,可以在快速筹款休战客户和实际免息贷款,以15MUSD(比分很粗糙)。事实上,如果在莫斯科直线,约4万用户,其中超过百分之七十 - 为成员的BiPlyus,如果至少有一半将在行动的一部分,我们得到上述金额约。此外,强调该行动将发挥特定层的作用是临时性质不是很忠诚的用户,其他运营商,即启动与的SIM卡在货架上“后推迟流连接 - 一个突然的需要。
我们现在的关税超级牛仔裤。为了理解他为什么把它所以我们应该回顾一下出现牛仔裤经典历史。 MTS的牛仔裤设计几乎像一个小更昂贵的模拟双+(最有可能暗示了臭名昭著的“质量”应该多付一点钱)要求不存在直线电话,并初步接听免费和折扣。但它似乎是连接水平不擅自改变市场情况,因此不得不求助于这种不受欢迎的措施,为多边贸易体制。然而,该公司最初的预期由这些折扣临时性质,这是在关税中反映出来。
比莱恩作出了通过引入战略错误关税计划B +命中不可撤销的自由与竞争对手进入公司。当然,最终连接到蜜蜂+命中可以关闭,但现在,这项行动“的主要事情是在黑色的”刺激了这些连接的成长!
当然,如果多边贸易体制的取消折扣和免费为用户提供与直线没有收到相反,它很容易承担了在蜂牛仔裤大量外流+和硬收到丧失主动权。因此,多边贸易体制发动了一场营销实验“夏牛仔裤”,直接研究客户建立约0.055美分(不含税)成本网络通话的反应。应当指出,这个实验很可能早就计划,因为会议时间是没有白费的夏季保留,当有一个商业活动低迷,因此在网络上的负载。我们不能说,留在MTS是输家 - 服务连接“夏牛仔裤”不是免费的。实验将确定在一个网内通话总成本降低的性质和交通量的变化。这些结果清楚地影响的决定,直线决策上引入新的关税和免费接听电话的废除。而首要的第一步已经取得的 - 该超级牛仔新的关税计划 - 自由与直线没有来电。
第二个战略思想,致力于超级牛仔裤的关税引进 - 是确保内部网交通量的增长,而不是与其他网络交流和MGTS流量。事实上,更有利可图的免费(该账户中的金额不燃烧,而使用连接的可能性是不丢失)给所有感兴趣的SIM卡超牛仔裤和单一手解决成本问题,维修服务,其用户,而不是被越来越多的第三方公司依赖与该如此或以其他方式进行合作。
在零成本隐性或显性月租费,在其网络上免费接听电话,可观的折扣网内通话状态下,主叫变为可以称之为Intranet上成为一个广告代理,移动电话公司收购中以SIM卡为他朋友,亲戚和朋友圈,关税。这是有利可图的用户和公司。
因此,我们可以假设的关税超级牛仔裤的关键概念之一 - 提高在多边贸易体制框架内发生的网络电话的百分比。超级牛仔裤为那些谁将会终止网交通票价。
当然,超级适合牛仔裤漫游者但不适用于这些类别的用户只需malogovoryaschim订户,他第一次计划。
到了连接和转换分析的超级牛仔裤率和运动“牛仔裤的夏天”分析的下降会导致更便宜,新的关税和网络通话的折扣和免费接听电话缺乏直线。它可以承担的电费价格0.09 / 0.18(的MTS /其他经营者)的水平,全天候,或不太可能,0,06 / 0,18。这可能是引入新的关税,而不是用户使用超级牛仔裤,将继续如“牛仔裤的夏天”凭借其在网内电话(见图表C - D座50%折扣)50%的折扣提供的服务。
根据如何在新的关税将被用户察觉到,今年是合乎逻辑的期望对即将离任的折扣和免费接听电话直线决定注销结束。
现在考虑在关税,关税线MTS的超级牛仔裤的情况。以一个抽象的用户资料:20% - 来到你最喜欢的数字,20% - 您最喜爱的房间内,10%的多边贸易体制,10%的原 - 与多边贸易体制内,10%的未来在直线,10%的直线,10%发生 - 其他传出,10%,其他来电。
由图可见,超牛仔裤完全取代了关税的Optima日(以及舰和舰夕发通用)龛出其消费 - 为那些谁比上一个月11美元的移动通信消费税。应当指出,关税牛仔裤经典牛仔裤补品,更有利的多边贸易体制比所有其他汇率消费者在订户的成本的范围从11美元到20美元。随着进一步增加交通,因此,移动电话的费用是有道理的切换到舰或舰- 100 - 200。今年夏天,当服务是“夏季牛仔裤,牛仔裤,牛仔裤,经典和声调已经表明自己最有利的关税,让您花(为订户以上专页)超过200每月通话分钟约17名。因此,关税牛仔裤使用可能不仅有利于对舰和舰100 - 200。
相反,许多人的期望,多边贸易体制似乎并不打算在合同中作出关税计划革命性的变化。有一个明确的区分:合同计划普遍的沟通和业务,并主要是内部沟通牛仔裤。
上述数据还表明,用户在自愿基础上与直线传输与下属受薪关税计划将是极其困难的。如何显示图形0.09 / 0.18和0.06 / 0.18,即使只有20%的呼入/从/到直线,这样的关税会令用户更加昂贵比现有牛仔裤经典,提供交通,目前传出折扣直线上。顺便说一句,这个事实说明了占超牛仔裤分钟的价格。使每分钟的价格不能低于0.16,那么它变得毫无意义,因为基准利率的Optima - 100。使成本一分钟,它更可能是不可取的,因为它的速度和原来一贵(见图表),如果我们用电话与MTS终止他们不只是交通。如前所述上面,它有可能向用户收费计划“超级牛仔裤5折网内通话%将用于秋冬季延长。然后,超图接近牛仔裤附表牛仔裤经典。换句话说,该订户的成本将保持不变的主题,但将改变其结构。更新从而将刺激网络通话牛仔裤和保存免费搭乘“ 该公司 ”从包袱进入。建立更加昂贵分钟(超过0.16)也可以导致这种多边贸易体制将寻求收购的SIM卡的BI +,对此MTS不寻求理解。
最后,作为一个抒情题外话,我想指出的两个移动运营公司委托的是,“燃烧”的速度似乎有点反常情况变得有利可图是一次两个网络的用户。不幸的是,这不是很方便,因为你将不得不多穿一个电话,或诉诸克隆的SIM卡,这将开关运营商之间,但不要同时使用它们。 (在克隆的SIM卡有兴趣的任何人都可以看,例如,在这里http://www.kievsat.com/gsm/)